Advertisement

الأشخاص الذين يتمتعون بموهبة البيع وكيفية إقناع الأخرين

بالسلعة التى يبيعونها لا يعانون عادة من أى مشاكل مادية,

Advertisement

ففن البيع يساعدك على تحقيق مبيعات كثيرة فى وقت قليل،

فعلى سبيل المثالى أعرف صديقاً من الولايات المتحدة أخبرنى

بأن صديقه والذى لم يحظى بتعليم جامعى إستطاع أن يكون

ثروة تتخطى المليون دولار فقط عن طريق التسويق للعقارات

باهظة الثمن والتى من خلالها إستطاع الحصول على عمولة

ممتازة إرتقت بثروته الى نادى الملايين.

مدونه كيف تبيع ؟.تعلم أهم

المهارات اللازمة لتعلم فن البيع

فإذا كنت لا تريد أن تصل الى سن الستون من عمرك وأنت لا زلت تنتظر

راتب اول الشهر او أن تمضى بقية عمرك مضطر الى الحضور الى مقر

عملك 5 أيام أسبوعيا على الأقل من أجل دخل لا يكفيك فى أغلب

الاوقات، فاعتقد أنه قد حان الوقت للدخول الى ذلك العالم المثير وأن

تتعلم مهارات وفن البيع، وهنا سوف نعرض لك أهم النقاط التى ستساعدك

على تعلم وإتقان فن البيع.

مدونه كيف تبيع ؟.تعلم أهم

المهارات اللازمة لتعلم فن البيع

تعلم من الخبراء فى هذا المجال:

فإنه من الجميل أن تتعلم من من سبقوك فى هذا المجال وعرفوا كل أسراره

هذا بالإضافة الى إجراء أبحاثك الشخصية من أجل الخروج بنتيجة مرضية .

وتستطيع تنفيذ ذلك من خلال البحث عن أسماء الاشخاص المشهورين فى

مجال فن البيع ومحاولة التعرف عن ما اذا كأن يقدم أحدهم عروض او شروحات

ودروس فمن خلالهم سوف تختصر سنوات طويلة من التعلم لإتقأن فن البيع ومهاراته.

مدونه كيف تبيع ؟.تعلم أهم المهارات اللازمة لتعلم فن البيع
التخطيط الجيد:

يجب أن تكون لديك خطة واضحة ومكتوبة لتحقيق هدفك، فاذا كنت تبيع

منتجاً من خلال البيع المباشر مثلا فعليك أن تقوم بكتابة كل المقابلات

التى سوف تجريها ومواعيدها وأن تكون على دراية بشخصية من سوف

تقابلهم فمن خلال معرفتك لشخصية ضيفك ستسطيع أن تدخل اليه

بطريقه تقنعه وتدفعه الى شراء منتجك.

مدونه كيف تبيع ؟.تعلم أهم المهارات اللازمة لتعلم فن البيع

إهتم بمظهرك بشدة:

الإنطباعات الأولى تدوم، لذا إحرص دائما على أن يكون اول إنطباع عنك أنك

إنسان أنيق ومهذب، ولا تجعل الإبتسامة تزول من على وجهك.

كن واثق فى نفسك:

إذا كنت تريد أن تحقق مبيعات لمنتجك فمن أهم مهارات

فن البيع هو أن تكون واثق فى نفسك أثناء تقديمك للمنتج،

فيجب عليك أن لا تجعل العميل يعتقد بأنك مضغوط او متوتر

لتحقيق البيع، فهذه النقطه تجعله ينفر من المنتج .

ثقتك فى نفسك أثناء عرض المنتج تشجع العميل على اتخاذ

قرار الشراء. وأيضا ابقى عينك دائما فى عين العميل وحاول أن

تلطف من أجواء الحوار أثناء تقديمك للعرض ولا تنسى أن يكون

عرضك موجزا ومقنعا حتى لا تصيبه بالملل.

مدونه كيف تبيع ؟.تعلم أهم المهارات اللازمة لتعلم فن البيع

إعرف متطلبات العميل:

من أهم المهارات الأساسية فى فن البيع هو الحديث المسبق مع العميل

عن إهتماماته، فلا يعقل أن تقوم مثلا بمحاولة إقناع عميل بشراء كرة قدم

وهو غير مهتم بهذه الرياضة أصلا.
عليك أولا أن تتحدث معه عن إهتماماته وعن المتطلبات التى يتمناها فى

المنتج حتى يكون راض عنه, هذا بالطبع قبل أن تخبره بنوع منتجك, فمثلا

أنت تريد أن تسوق لنوع جديد من الهواتف الذكية، فعليك عمل الأتى:

أولا: عليك بدراسة منتجك جيدا حتى تستطيع حصر كل إمكانياته ثم تقوم

بتقسيمها الى إنترنت – العاب – اتصال – … وهكذا. أيضا أن تجهز قائمة

بأسعار الهواتف المنافسة له . وبالطبع هناك الكثير ولكننى أحببت أن أوضح

لك الفكرة فقط.

مدونه كيف تبيع ؟.تعلم أهم المهارات اللازمة لتعلم فن البيع

ثأنيا: تبدأ فى الحديث مع العميل عن نوع هاتفه ثم تبدأ فى سؤاله عن المشاكل

التى واجهها مع هذا الهاتف وما هى متطلباته فى هاتفه الجديد إن قرر شراء هاتف أخر.

ثالثا: أنت الأن عرفت إهتماماته وماذا يحب بالضبط، جاء دورك للدخول الى

العميل من نقطة ضعفه, فاذا كأن يهمه السعر مثلا فابدأ به ثم أكمل حديثك

عن المميزات .

هذه كانت بعض الافكار والخطوات الهامة والتى ستساعدك على تعلم

فن البيع ومهاراته. واعلم أن التدريب المستمر والقراءة ستزيد من مستوى

اداءك حتى تصبح فى النهاية من محترفى فن البيع.

Advertisement

Leave a Comment